戦略的アーキテクト

心理学で使われている「戦略的アーキテクト」。

ホテルでランチを食べる時、次のようなメニュー

だとしたら、あなたならどちらを選びますか？

#Aランチ 1800円

(厳選した食材でてまを惜しまず、限界までの
価格で提供したもの)

#Bランチ 1600円

(普段から提供しているランチであるが、
そこそこのお値打ち感があるもの)

さて、どちらを頼む方が多かったでしょう？

答えは、Bランチ 1600円だそうです。

でも、ホテルとしてはお客様に喜んでもらいたい

思いで、収支トントンで提供したAランチを

頼んでもらいたかったそうです。

では、どうすればAランチを頼んでもらえる

ようになるのか？

答えは、もう一つの選択肢を追加すること。

Sランチ 3000円←コレを追加。

Aランチ 1800円

Bランチ 1600円

こうすることでAランチを頼まれる方が

多くなるそうです。

ちょっとした人間の心理を利用して

こちらの狙い通りに事を運ぶ。

これを、戦略的アーキテクトと呼びます。

大切なのは、選ぶ側に選択と拒否の自由を

与えることです。

何か色々と応用できると思います。

それでは。